Любое предприятие должно в точности следовать разработанной стратегии развития, иначе можно потерять и прибыль, и клиентов. Бизнес-стратегия составляется с учетом миссии компании, специфики деятельности и наличия конкурентов.
Понятие и цели
Стратегия бизнеса представляет собой план развития компании, отражающий порядок выполнения поставленных задач, которые направлены на увеличение прибыли. Она утверждается руководителем организации или ее владельцем. Бизнес-стратегия учитывает не только выход на новый уровень производства, повышение продаж и расширение клиентской базы, но и возможные пути выхода из кризиса или действия при форс-мажоре.
НА ЗАМЕТКУ! Период, на который разрабатывается стратегический план, зависит от положения на рынке. Если экономическая ситуация нестабильна, а компания испытывает трудности, лучше не заглядывать дальше 1-2 лет. Тогда стратегию будет проще корректировать при изменении условий.
Цели разработки стратегии:
- Выбор приоритетов и направления для развития.
- Определение способов управления организацией.
- Планирование конкретных задач для каждого подразделения компании.
- Координация работы отделов.
- Оценка рисков и их предотвращение.
Бизнес-стратегия обязательна как для крупных компаний, так и для небольших стартапов.
Виды бизнес-стратегий
Выбор стратегии зависит от масштабов предпринимательской деятельности, поставленных целей и темпов роста компании. Не обязательно останавливаться на конкретном типе, можно сочетать несколько стратегий развития.
Выделяют следующие виды:
- Базовая стратегия. Представляет собой план развития компании в целом и ее подразделений. Учитывает распределение ресурсов между филиалами, изменение структуры управления, внедрение новых бизнес-процессов.
- Функциональная. Определяет внутренние процессы в организации, обеспечивает бесперебойную работу и выстраивает их в зависимости от характера подразделения.
- Конкурентная. Направлена на вывод компании в число лидеров на рынке. Может проводиться путем минимизации издержек, создания нового уникального продукта или фокусирования на узкой группе клиентов.
Основной критерий оценки стратегии ‒ выполнимость. Она не должна задействовать ресурсы, которые компания не может обеспечить.
Формирование стратегии бизнеса
Чтобы создать точный план развития, необходимо провести анализ сильных и слабых сторон компании.
Проведение исследований и оценка результатов
Для определения внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие компании, используют следующие методы:
- Исследование внешнего окружения. Сюда относится текущее состояние экономики в стране и мире, возможность кризиса. Важно обращать внимание на внедрение новых законов, меняющих порядок лицензирования товаров и услуг, изменение уровня доходов населения, действия лидеров рынка ‒ заключение сделок, открытие дополнительных филиалов и подразделений, слияние компаний.
- Анализ других участников рынка. К ним относятся все, с кем пересекается деятельность компании: поставщики, посредники, потребители, конкуренты, сотрудники. Маркетинговое исследование позволит провести оценку спроса, новых тенденций рынка, методов работы конкурентов.
- Использование SWOT-анализа. Метод стратегического планирования, позволяющий адекватно оценить преимущества и недостатки компании, определить перспективы развития и возможные риски. Для SWOT-анализа используют таблицу с четырьмя столбцами, где записывают: сильные и слабые стороны предприятия, угрозы, факторы роста.
- Метод матрицы Ансоффа. Определяет стратегическое позиционирование продукта на рынке путем выбора из четырех направлений.
Сопоставление всех результатов исследований позволит определить, куда должна двигаться компания.
Постановка целей и задач
Цели, указанные при стратегическом планировании, должны быть четкими, выполнимыми и вести к конкретным результатам. Например, увеличить получение прибыли в 3 раза в течение года. Затем требуется прописать задачи, выполнение которых приведет к поставленным целям. Они могут включать в себя:
- модернизацию производства;
- увеличение складских мощностей;
- новые способы продвижения товаров и услуг;
- договор с поставщиками на более выгодных условиях;
- расширение отдела продаж;
- изменение структуры управления;
- устранение рисков;
- увеличение штата сотрудников.
Состояние рынка нельзя спрогнозировать с идеальной точностью, поэтому стратегия должна обладать соответствующей гибкостью, чтобы при необходимости ее можно было скорректировать. Это позволит достичь запланированных результатов, несмотря на изменившиеся условия.
